论文发表

本篇关于市场营销的论文指出：2014年提出的实现经济新常态，是总体上提出要放缓经济发展速度、要调整经济发展结构、要实现创新驱动的发展模式，是给各行各业带来新的发展机遇和挑战的过程，对于农产品的市场而言，更是提出了新的市场营销管理要求，具体如下：
 

(一)要求创新农产品市场营销模式

如图4所示，传统的农产品市场营销模式包括3种类别，以“农户——消费者”为销售链的直销模式、以“农户——代理商——批发市场——零售市场——消费者”为销售链的专业批发市场主导模式和以“供产销一体”的企业/农民合作社营销模式，这三种模式满足了农产品营销的所有需求。但是经济新常态背景下，要提高农产品营销对农产品销售量提高的驱动能力，要改善农产品营销的方式方法，急需实现农产品市场营销管理中的模式创新。

 

(二)要求延伸农产品市场营销渠道

在上面分析中可以看到，6大营销渠道构成了农产品营销的主要渠道，涵盖了传统营销渠道和新型营销渠道，基本上能够满足农产品市场营销管理的需要，但是适应经济新常态，就需要对现有农产品营销渠道进行延伸和拓展，以适应国际化农产品市场营销的需要，让我们从农业生产大国发展到农产品出口大国。
 

(三)要求制定农产品市场营销策略

营销策略制定是在某项产品营销之前，通过对消费者市场、竞争市场的综合分析之后，从价格、渠道、促销等方面系统制定的营销策略，是能够最大限度的发挥产品营销效果的支撑方法。因此在经济新常态背景下，农产品要改革市场营销管理，即是要以制定营销策略为先，通过策略的指引、执行，实现农产品市场营销总额的稳步增长。
 

三、经济新常态背景下农产品市场营销管理改革道路

(一)创新农产品市场营销模式

紧紧围绕经济新常态的要求，让农产品市场营销管理突破传统模式，增强带动能力，走农产品市场营销模式创新的道路是大势所趋，一方面要坚持原有农产品市场营销模式的驱动力，在特定的农产品市场中继续使用;另一方面要结合当前市场营销发展的变化，创新农产品市场营销模式(如下图5所示)，一是走农产品营销的订单模式，形成“消费者下单——签订协议——农户生产供应”的营销模式，即可以避免农户的农产品积压，又可以最大限度的满足消费者的农产品购买需求;二是走“线上+线下”的农产品营销模式道路，充分利用互联网的营销力量，走上“农户生产——线上销售——线下供货”的营销道路。

图5：农产品市场营销模式创新
 

(二)走农产品营销渠道延伸的道路

走农产品营销渠道延伸的道路，就是要认清农产品营销的脉络，一方面需要延伸当前农产品营销链，将简单的直销链向外伸展，以更好更丰富的创意吸引消费者;另一方面必须将“线上”和“线下”的营销渠道进行融合，充分发挥每一个营销渠道的优势，对于任何一种农产品的市场营销管理，都需要融合使用多种渠道优势，以冲击国际农产品营销市场。
 

(三)走农产品营销策略制定的道路

要走农产品营销策略制定的道路，即是要完成《农产品市场营销方案》策划，首先，要对农产品的生产、消费、竞争市场完成调研，从而确定最终的营销目标量;其次，根据调研的情况，策划农产品营销方案，在方案中对可能出现的情况，进行备案，对紧急情况计划处理方法;再次，从价格策略、渠道策略、产品策略和促销策略等4大策略制定上为保障，为扩大农产品市场营销管理提供保障;最后，要在实际的农产品市场营销管理中，严格执行策略计划。另外还要根据实际的农产品市场营销情况，对照方案进行对比。