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市场营销论文：“移动互联网+”下的农产品电子商务销售渠道重构

摘要：在本篇市场营销论文中，笔者从传统电子商务的不足之处入手，指出移动电子商务的实用性与可行性，在深入分析的基础上，总结出移动电子商务的不足之处，并提出进一步发展移动电子商务的有效策略。在科技水平不断提高的过程中，移动互联网时代终于到来，给人们的生活、工作等都带来了巨大影响。在“移动互联网+”时代下，农产品的电子商务销售模式发生了巨大变化。当前，农户与涉农企业都非常关注移动电子商务，积极针对“移动互联网+”的特殊性而创新与优化农产品销售路径。可以说，“移动互联网+”给我国农业发展注入了新的活力，将进一步改变农产品的流通方式。

关键词：移动互联网+;农产品;电子商务;销售渠道

在科技水平日新月异的背景下，智能手机为代表的移动终端设备得到了广泛普及，越来越多的人借助手机而突破时空的限制，更便捷地进行购物。在信息时代下，农产品销售渠道有所变化，传统农产品流通环节众多，流通成本非常高，且农产品品质得不到保障。农业生产者难以掌控农产品市场的动态，不能够科学的安排各项生产活动。农产品电子商务的出现改变了这一局面，一方面为农产品的销售提供了广阔的市场，另一方面也给消费者带来更便捷的消费方式，使得消费者能够获得更高品质的农产品。而农产品移动电子商务是依据传统农产品电子商务发展而来的，实用性与可行性更强[1]。然而作为新兴事物，农产品移动电子商务出现的时间不长，还有很多不足之处，亟待完善。

一、传统农产品电子商务的不足之处

一是在传统思想的作用下，中国农民对农产品电子商务具有抵触心理，其对现代科技的认识严重不足，如电脑、电子技术与高科技知识等。具备网络技术应用能力的农民非常少。二是网络使用费用对于农民来说是一笔不小的资金，这影响了农民参与电子商务的积极性。三是我国农民的整体文化水平非常低，对新知识的学习能力与应用能力都非常差，影响了农民利用网络开展农产品销售。

从我国网民的整体数量来看，农村网民所占的比重非常小。在农村地区，大部分的农民不会使用网络或计算机，难以开展农产品电子商务销售活动。因为价格等方面的因素，很少有农民购买电脑。与此同时，开展农产品电子商务销售需要承担不菲的信息费用，导致很多农民望而却步。这些原因都置于了传统农产品电子商务的发展，能够借助电子商务而进行农产品销售的农民非常少。

当前，我国农村地区的网络基础设施建设比较落后，网络基础设施不足，导致传统农产品电子商务活动难以顺利开展，影响了农产品的销售。尽管传统农产品电子商务具有诸多优势，在我国农村地区经济发展中做出了巨大贡献，但是与移动农产品电子商务相比，其不足之处显而易见。从农民的实际情况来看，其很少有精力与时间24小时置于电脑前，无法做到随叫随到。对于大多数农民而言，其还要进行大量的农业生产活动，是不可能长时间在电脑前开展电子商务销售活动的。

二、移动农产品电子商务的实用性与可行性

(一)移动农产品电子商务具有实用性

移动电子商务是借助无线网络技术、无线终端设备、无线网络环境而开展的一种商业活动。常见的移动终端设备包括智能手机与笔记本等。移动电子商务是新兴的一种商务模式。在4G业务水平稳步提高的过程中，平板电脑和智能手机的普及率不断提高，越来越多的人们突破了时空的限制，开始借助移动终端设备来浏览各种农产品信息，并实施购买行为或以此来辅助购买行为。

移动电子商务借助移动终端社会而开展多种商务活动。随着我国农村地区网络基础设施建设力度的加强，手机在农村地区得到了全面普及。越来越多的农户将手机作为非常重要的载体，借助手机而获取最新的农产品市场信息，从而使得自身的农业生产活动更具科学性与合理性。可以说，对于广大的农民来说，移动电子商务已经成为获得农产品市场信息与农产品销售的最有效路径。作为电子商务的一种新型模式，移动电子商务较传统电子商务有很大不同，用户在选择终端设备的过程中拥有更大的选择权，不会受到接入点等方面的约束。用户只需要拥有无线通信设备和网络环境都能够突破空间的限制，随时上网，并开展各种商务活动，便利性非常突出。在移动电子互联网的作用喜爱，农户可以进行农产品的推广与销售活动。这一过程实际上是新的农产品电子商务销售渠道与营销体系的构建[2]。在移动电子商务的作用下，信息通过网络平台可以快速传递给消费者。在大数据技术的作用下，这些信息能够依据消费者的爱好及习惯而更有针对性地推动信息。消费者通过手机终端能够快速收集这些信息，不仅方便而且操作简单。如此一来，商家就拥有了更多的潜在客户。和传统的营销方式相比，消费者的积极性被充分调动起来，推广的效果更为显著。

(二)移动农产品电子商务具有可行性

本篇市场营销论文笔者认为：在农产品销售领域中引入移动电子商务这一新兴事物是具有可行性的。一是该领域拥有庞大的客户群体。相关数据显示，在2015年底，我国网上支付用户数量超过3.59亿，同期相比在线支付比例增长了6.8%，达到53.7%。在这一过程中，越来越多的人们开始用移动手机而完成支付，该方面的用户数量高达2.76亿，支付比例达到46.5%。庞大的移动手机消费群体给农产品移动电子商务的发展创造了有利的条件。

二是手机的普及率非常高。相关资料表明，在广大的农村地区，使用智能手机的人数正不要断增多，手机普及率比电脑普及率要高很多。在手机普及率提升的同时，3G移动电话业务在农村广泛地开展起来，使得农民能够运用手机而开展移动电子商务活动。在手机网络平台的作用下，农产品生产者和农产品消费者能够直接交流，农产品生产者能够充分了解农产品的市场动态，获得最新的农产品市场供需情况，进而有效地指导农业生产，促使消费者拥有科学的消费观念，合理地进行消费。对于农民而言，智能手机是其进入农产品销售网络的有效终端，在智能手机的作用下，新的农产品销售渠道得以构建，使得农产品能够面向更多的消费者，并且相关信息能够以最快的速度传输。当前，移动电子商务网络已经逐步完善起来，无线通信设备也更加先进，这都给农户开展农产品移动电子商务活动创造了非常有利的条件。在不久的将来，移动电子商务将在农产品销售方面发挥更大的作用。有关该方面的成功案例也会越来越多，给更多的农户提供参考与借鉴[3]。

三是信息传递非常快捷。多数农民都要承担繁重的农业生产劳动，其没有时间在电脑前进行长时间的电子商务活动。移动电子商务的出现，能够有效地解决农民这一问题，使得农民能够随时随地开展电子商务活动，摆脱了电脑的限制。也就是说，移动电子商务的高效信息传输更契合农民的现实状况。农民在开展电子商务活动的时候将不再受时间和空间的限制。在农业生产活动的空隙间，农民可以借助手机而浏览各种市场信息，同时开展多种形式的农产品销售活动。当前很多基层政府已经意识到了电子商务对于农业发展的重要性，积极创建了各种公益性的农业网站，农民通过手机终端能够登陆这些网站，获得最新的市场信息、政策信息等。和以往的电子商务不同，移动电子商务的便利性更强。除此之外，农民还可以充分利用微信、QQ等来加强交流，将最新的信息分享开来。

四是销售渠道具有多样化的特点。在移动电子商务领域中，智能手机是非常重要的终端设备，借助特殊的信息接口而进入到互联网中，实现信息的发布，从而开展各种营销与推广活动。手机能够和互联网有效地对接起来，实现互动。农户可以根据实际需要第一时间发布农产品信息，时效性更强。科学地运用好移动电子商务能够使得农民将传统的农业生产活动引入到新的领域中，实现农业生产活动的科学性。对于农民来说，其拥有更多的农产品销售渠道，能够有效地提高竞争能力，最近限度地减少销售障碍。这种销售模式使得农产品能够高效而低成本地流通起来，解决了农产品销售方面的各种问题。

三、农产品移动电子商务的发展策略

当前，移动电子商务已经得到了有效运用，有效地改善了农产品的销售情况。然而，因为移动电子商务出现的时间比较短，在很多方面尚处于摸索阶段。当前我国农村在推行农产品移动电子商务的过程中遇到了很多问题，在发展农产品移动电子商务的过程中首要做的就是解决这些问题。一是加大宣传与教育，使得农民具备较强的农产品移动电子商务销售意识。在文化水平、信息量等多方面因素的制约下，农民对移动电子商务的认识程度不高，没有意识到可以借此而开展农产品销售活动。二是作为一种新事物，移动电子商务的运作模式还不够成熟，移动电子服务商应和农民之间加强联系，有效地消除不必要的运作程序，使得农民能够充分利用多种资源。三是加强农民该方面的培训，帮助农民掌握更多的电子商务知识，使得农民能够更为科学的开展营销活动。只有农民真正从移动电子商务中受益，才能够更加主动地参与进来。四是积极提高移动电子商务的安全性，这是保障农民稳定开展农产品移动电子商务活动的重要前提。在移动电子商务的作用下，农业销售渠道得到升级，农产品拥有更多的销售路径。农户通过移动电子商务能够快速收集农产品市场销售信息，在深入分析的基础上，农民能够更为科学地组织各种生产活动，农产品销售拥有更广阔的空间。尽管这一新兴事物还有很多不完善之处，但是只要充分结合农民的现实状况，将在农产品销售中发挥更大的作用。在智能手机全面普及的过程中，这一作用将更加突出。

四、结束语

在智能手机全面普及的过程中，农产品移动电子商务开始发挥巨大作用。在农产品移动电子商务的作用下，农民能够更为便利地收集与发布农产品销售信息，将信息传递给更多的消费者，从而更高效地开展农产品销售活动。尽管农产品移动电子商务出现的时间不长，还有很多亟待完善之处，但是其在农产品销售领域的贡献不容小觑，将拥有更广阔的发展空间。

参考文献

[1] 张华英.我国农产品加工业的电子商务平台优化策略研究——基于“互联网+”视角[J].价格月刊，2017(1)：86-90.

[2] 陈雨轩.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].当代经济，2017(5)：46-47.

[3] 陈明珠，马尚平.我国农产品电子商务渠道研究[J].农村经济与科技，2017(11)：154-155.

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